无锡合金管钢市深度分析：近期影响钢市行情七大变数需关注网址：www.gangguangs.com无锡有限公司：联系人：王德山、王少东：电话：、88264616、手机：、

“金九银十”，旺季不旺已成定局。进入11月，钢市走势牵动商家心。尤其是一些不确定因素引起高度关注和重视。因为这是左右后期钢市行情的关键所在，受到商家关注在情理之中。

这些不确定因素体现在：

一是气温下降，“北材南下”，影响区域间的钢市供需变化。“霜降”一到，天气渐冷。北方地区冰天雪地，建筑工程施工受到影响，钢材需求明显减少，而过剩资源向南方市场转移，近期上海及周边地区已有北方资源投放市场，且价格相对低廉。由此而来，南方市场供给增大，供需矛盾凸现;而受低价资源冲击，将打压南方市场价格。

二是地区间的价格差异增大，加速钢材的区域间分流。10月份最后一周，武汉市场上的冷轧板卷价格4170元/吨，而上海市场的同一规格、同一产地的冷板卷价格4320-4370元/吨，价格差异150-200元/吨。同样，10月25日。杭州、济南市场上的8mm普板价格3560元/吨，而福州市场上的同一规格的普板价格则3890元/吨，广州市场报价3970元/吨，昆明市场的报价更是高达4170元/吨，全国各地的钢价差异拉大，折射出区域市场供需状况不一，这将促使钢材在区域之间的分流。据上海钢贸领域的经营者在销售中反馈的情况，近期上海周边的终端用户在上海采购钢材的多了起来，原因是上海钢材价格低，吸引外地客户采购。预计后期这种区域间的钢材分流现象伴随着价格差异的拉大而更为频繁，对地区之间钢材市场供需矛盾产生一定的影响。

三是钢厂出厂价格政策调整，明平、暗降加优惠，对后期现货市场价格的冲击。近期一批钢企相继出台11月份出厂价格政策，冷热板等板材出厂价格大都以平盘为主，但优惠政策各不相同，有的钢厂则优惠150元/吨，实际上是暗中降价。此外，一些钢厂还推出“一单一议”、“后结算模式”、“代销模式”等销售方式，给予贸易商种种优惠，吸引其订货，加快去库存化进度。而享受这种优惠政策的贸易商则增强“杀价意识”，薄利多销，以获取吨钢返利，这对现货市场价格具有较大的杀伤力。

四是钢贸商转变营销策略和战术，寻觅效益增长点。时下，钢贸进入微利时代，经营商盈利空间越来越小，价格的“倒挂”，甚至亏本经营。为了改变这种局面，众多商家转变营销策略和战术，遏制亏损源，制止出血点，挖掘效益增长点，因而在降低经营成本上动脑筋，想办法。比如“厂内提货”、“就近设库”、“优化库存结构”等等，以减少物流成本，对客户提供增值服务。如“厂内提货”，就是钢贸商将订购的钢材暂时放在钢厂，客户可以凭贸易商开具的提货单，直接从钢厂提货，这样钢材不必往返运输，可能节约运输费、吊装费、仓储费，对客户和商家都有利。而“就近设库”，就是在客户采购的集中地设立仓库，让客户当地提货，减少运费。如上海有家钢贸公司对自己的客户群进行调研分析，在客户集中的杭州等地的钢材仓库租场地，将钢材直接堆放在此，以方便客户提货，使外地客户的采购量明显增长。

五是“冬储”在即，将会对后期钢市产生什么影响，如今还是一个未知数。每年冬天，在钢贸领域都会有“冬储”发生，尽管近期来，“冬储”的概念已经日趋淡漠，但“冬储”客观存在，毕竟其是钢贸商的一种营销模式。那么，今年钢贸商的“冬储”会不会发生，“冬储”规模如何，这些都存在不确定性。

六是临近年末，钢厂进入检修集中期，钢材产量将会由此影响而减少，波及后期钢市行情。据统计，今年9月份国内粗钢日均产量环比增长2%，为218.1万吨，创年内第三高的水平;9月份粗钢资源供应量为6153万吨，同比大幅增长12.3%。国内市场资源供应压力明显加大，是造成9月份国内钢价下跌的主要原因。然而，进入10月份后，钢厂检修有所增加，中钢协预估的10月上旬全国粗钢日均产量212.81万吨，旬环比下降1.1%。按照往年惯例，四季度将进入钢厂集中检修的季节，加之国家环保治理力度的加大，预计10、11月份粗钢产量较9月份将有所下降。

七是资金紧缺矛盾随着年终的到来而日趋凸现，遏制钢材市场需求释放。每年的年关，是钢贸商及下游终端用户资金紧缺的突发期。年终，用于银行的还贷、订货、发放年终奖，等等，是集中花钱的季节。此时，钢贸企业急于筹集资金，往往降价销售，回笼货款，以“调头寸”，将会对钢材市场价格形成冲击。同样，下游终端用户也因资金紧缺而减少钢材采购，钢材的需求强度减弱。

上述七大不确定因素将会直接左右年内钢材市场走势，因而，钢贸商对此极为重视和关注。

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