钢企前有猛虎后有追兵 低潮期如何力挽狂澜？无锡合金管

导读：今年以来，受欧债危机的影响，国际市场需求不振，我国钢材进出口贸易增速逐月放缓。而钢铁行业形势不好，涨的幅度小，跌的幅度大。钢材价格一直往下跌。钢企在面对前有猛虎后有追兵的形式下，“变”才是改变当前时局的唯一出路。

在钢市低迷萧条期，钢企也面临着内忧外患。山东省内最大的钢贸企业之一东营渤海金属有限责任公司的销售负责人纪文岱说，去年的日子就已经很难过了，但今年形势还不如去年，下滑时间持续比较长。价格一直往下走。

内忧：形势不好 钢价下调明显

上海生资钢铁市场交易的钢贸商。上半年离场了大约10%。上海生资钢铁市场市场部经理于向伟对本网表示，整个经济形势不好，需求不足。成交量就很难放大。从去年至今，钢铁市场几乎没有好过。今年春节之后，市场更是一路下跌，成交量萎缩，上海生资钢铁交易市场，总销量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明显。

北京市万顺发科贸有限公司销售经理张玉刚也对本报表示，很多工地都接近停工。钢铁行业形势不好，涨的幅度小，跌的幅度大。钢材价格一直往下跌。

钢厂与钢贸商的博弈也在悄然进行着，双方地位正在发生着变化。从前钢厂是绝对甲方，钢贸商每月要按时付款，按时拉货，很难议价。而现在钢厂看上去则宽容了许多。由于回款不好，库存压力大，钢厂开始主动跑市场，服务钢贸商。还主动给钢贸商追补差价等优惠政策。

外患：出口下滑 市场需求疲软

今年以来，受欧债危机的影响，国际市场需求不振，我国钢材进出口贸易增速逐月放缓。数据显示2012年7月份我国出口钢材432万吨，较6月份减少90万吨，与去年同期相比下降2.99%。进口钢材116万吨，较6月份增加6万吨，与去年同期相比下降6.89%。其中，进口钢坯3万吨，较6月份持平。1至7月份累计进口钢坯22万吨，同比下降30.6%。钢坯出口则为零。焦炭出口11万吨，1至7月累计出口焦炭69万吨，同比下降73.6%。进口铁矿石5787万吨，较6月份减少44万吨，同比增长6.09%。

从数据中不难看出，7月份我国钢材进出口同比双降，钢材出口量较上一月下降明显。

变!钢企生存球突破

倒买倒卖便成直销

过去钢贸商，在市场淡季时，低价进货，进行“冬储”，在春季旺季来临时，做价差，赚取利润。但今年，价差幅度小了，波动时间短了，再做这种操作，很容易踏空。东营渤海为了生存，开始尝试走直销模式。从钢厂进的钢材直接发给二三级经销商。

“这样随买随打款，保证随行就市。大不了付点利息。”纪文岱说，把钱打给了钢厂，但不订货，货就还是钢厂的。库存也是钢厂的，没有变成自己的。在价格下滑的情况下，钢贸商可以把握价格的主动权。

探索集成营销模式

集成营销模式，就是几家贸易商之间联合，集合各自资金、化散为整，联合在一起与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。实现跨区域平台资源联动。

北京万顺发公司总经理萧文亭对媒体表示，从今年6月初，公司就开始研究集成营销经营模式。这种模式的特点是通过联合，化散为整，实现集团化、规模化，大型贸易商之间，运用自身资金、品牌优势搭建平台，实现跨区域平台资源联动。通过集成营销模式，增强钢贸商的抗风险能力。

据悉，钢厂也很支持这种联合，因为集成营销意味着大规模采购，假如钢厂给小规模、单独采购的企业每吨4000元，就给会联合采购的企业每吨3900元，便宜至少每吨100-200元。

出口型钢企如何应对

(1) 响应国家政策提优保价开拓市场“稳增长、调结构、促平衡”是当前外贸发展的主要任务。

为了促进利用外资结构优化，提升产业的国际竞争力，2011年9月国家发布了《关于促进战略性新兴产业国际化发展的指导意见》，鼓励外商投资战略性新兴产业;2012年3月国务院发布《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》，出台了包括加大财税政策支持、改善金融服务、优化进口环节管理、提高贸易便利化水平等旨在加强进口的措施。

(2)突破贸易壁垒维护自身权利

中国钢铁出口钢材屡次遭到莫名调查，其重要原因还是贸易国出于对本国相关行业的保护而设置的贸易壁垒;全球日益严重的经济衰退大潮让基础建设步伐放慢，有限的需求难以承载中国的大量出口。为了应对今后愈发严峻的钢材出口形势，中国钢铁企业除了积极应对贸易国的反倾销调查外，更重要的是要加大贸易国数量的培养。

钢企在面对前有猛虎后有追兵的形式下，“变”才是改变当前时局的唯一出路。困难时有的，但是相信总会解决的。物竞天择适者生存，同样适用于这场经济低迷带来的衰退时期。